Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

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  • Title: Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept
  • Author: Christian Belz
  • ISBN: -
  • Page: 176
  • Format:

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    176 Christian Belz
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

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One thought on “Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept

  1. Meine Schwester arbeitet seit einigen Jahren als Key Account Managerin und ich selbst kam im Rahmen eines weiterf hrenden Studiengangs nochmals pers nlich mit dem Thema in Ber hrung Ich habe kurzzeitig mit dem Gedanken gespielt ebenfalls ins KAM zu wechseln Deshalb wollte ich mich zun chst in das Konzept des Key Account Managements einarbeiten Dabei stie ich auf das St Galler KAM Konzept und damit auf dieses Buch.Das erste Kapitel dient lediglich dazu, zu verstehen, wie das KAM Konzept historisc [...]


  2. Ich arbeite selbst als Key Account Manager, und habe mir viele Gedanken dar ber gemacht, die Situation einmal zu analysieren, und m gliche Potentiale aufzudecken und zu heben Ein guter Bekannter hat mir daraufhin w rmstens dieses Buch empfohlen, also habe ich es mir direkt geholt.F r mich war der Anfang etwas z h, aber ich geh re nicht zu den Menschen, die sich viel mit alter Theorie und Entstehungsgeschichte rumschlagen Aus einer wissenschaftlichen Sicht ist das einleitende Kapitel sicher notwe [...]


  3. Key Account Management ist f r zahlreiche Unternehmen die Schl sselfunktion in der Umsatzplanung und realisierung Wer Key Account aufbauen oder weiterentwickeln m chte oder in der Beratung t tig ist, muss dieses Standardwerk in seinem Besitz wissen Die gerade erschienene dritte Auflage zeigt das vereinfachte St Galler KAM Konzept das auf Basis von 15 Dissertationen, zahlreichen Fachartikeln und unter Zuhilfenahme der praktischen Erkenntnissen von Top Unternehmen wie HILTI und aus dem Erfahrungss [...]


  4. Wer sich f r ein systematisch umfassendes Werk in Sachen Key Account Management interessiert und wissen m chte, wie man Key Account Management professionell entwickelt und konzipiert, findet in dem Buch mit dem Titel Spitzenleistungen im Key Account Management von Christian Belz, Markus M llner und Dirk Zupancic die passenden Antworten Sowohl die Integration bestehender Strategien und Werkzeuge vor dem Hintergrund des aktuellen Entwicklungsstandes wie das Thema des strategischen Key Account Mana [...]


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